V Series rilancia il primato di Summa e Valiani nel taglio entry-level di qualità top
Il costruttore italiano dà nuova vita alla sua gamma di plotter da taglio in piano, lanciando macchine più sofisticate e performanti per competere a livello globale
Benché non abbia mai raggiunto dimensioni e volumi di produzione industriali, Valiani è l’emblema della piccola realtà manifatturiera italiana che riesce a sfondare nel mondo con un’idea di prodotto originale, una qualità costruttiva eccellente e la capacità di penetrare mercati complessi e clienti esigenti. Per tre decenni il costruttore si è focalizzato sul taglio a 45° dei passepartout per cornici, piazzando macchine da taglio persino al Louvre, all’Hermitage, al MoMa e alla NYPL. Nel 2007, con il lancio di MatPro V, l’azienda toscana ha approcciato il mercato della stampa digitale e del packaging, trovando terreno fertile nel segmento premium della fascia entry-level, grazie alla capacità di proporre sistemi multifunzione adatti alla prototipazione e alle piccole serie. Da allora, Valiani ha conquistato migliaia di tipografie, cartotecniche e stampatori digitali in ogni parte del mondo, guadagnandosi una reputazione di qualità e affidabilità. È forse il suo posizionamento unico ad averla resa appetibile per Summa, che nel 2022 ha acquistato l’azienda dalla famiglia Valiani, integrandola progressivamente in Summa Group. A tre anni dall’operazione, Summa e Valiani hanno completato l’integrazione, e messo a punto una nuova serie di macchine destinata a ridefinire il posizionamento e le strategie commerciali dei due storici brand del taglio digitale.
Nel cuore di V Series
Se esteticamente non si discosta molto dalle macchine Valiani, il cui attuale design risale al 2020, V Series non è il classico restyling di metà carriera, ormai usuale nel mercato automobilistico. Piuttosto, è il risultato della stretta collaborazione tra gli sviluppatori delle due società, che negli ultimi due anni hanno costituito un gruppo di R&D internazionale e multidisciplinare che oggi conta oltre 30 ingegneri e tecnici specializzati.
«Ci siamo resi conto di avere di fronte non solo un’opportunità commerciale, ma una sfida tecnica eccitante, che i nostri specialisti in Italia e in Belgio hanno accolto con entusiasmo», afferma Nico Valiani, Managing Director di Valiani. «Così, dall’iniziale progetto di rebranding, abbiamo scelto di creare una piattaforma per molti aspetti nuova, benché senza modificare il design e il naming delle macchine».
Come vedremo, i quattro modelli della V Series ereditano i nomi delle fortunate unità di casa Valiani, ma hanno contenuti tecnici completamente nuovi. Cruciale è il nuovo design della traversa, realizzata con nuovi materiali, più robusta e dotata di motori più performanti per il movimento della testa multiutensile. Anche gli azionamenti e la motoristica degli assi sono nuovi e sovradimensionati, così come l’intera elettronica di gestione dell’attrezzatura. Il risultato è una base macchina più pesante, capace di muoversi a velocità più elevate, con accelerazioni maggiori.
Anche sul fronte degli utensili, i modelli V Series possono montare alcuni utensili Summa di grande successo, come il Kiss Cutting e il Corrugated, a tutto vantaggio dell’interoperabilità tra le macchine dei due marchi. Sul fronte del software, l’applicativo Summa GoProduce si affianca a Valiani V Suite, migliorando il workflow e l’esperienza degli utenti.
Nico Valiani
Managing Director di Valiani
“V Series ci dà nuova energia per batterci in un mercato sempre più competitivo, dove la concorrenza asiatica è agguerrita e sovrabbondante”
Portfolio prodotti e reti di vendita e assistenza integrate
Benché avesse una propria rete di rivenditori fidelizzati in oltre 90 Paesi, con l’ingresso in Summa, Valiani ha avuto accesso ai canali commerciali globali di quest’ultima. Specie in Nord America, dove Valiani vanta un’importante base installata e il costruttore belga è presente con la filiale Summa America, la sinergia sarà totale.
Grazie alle funzionalità introdotte su V Series, inoltre, Summa e Valiani garantiscono ai reciproci utenti la piena compatibilità tra piattaforme nonché una user experience simile sui modelli roll-to-roll della serie S e le flatbed delle serie F (Summa) e V (Valiani).
«Considerata la leadership storica di Summa, abbiamo dato vita a uno dei cataloghi prodotti più completi al mondo», spiega Valiani. «Oggi un utilizzatore di macchine da taglio può scegliere di affidarsi a Summa e Valiani per ogni sua esigenza di taglio, senza mai cambiare brand».
La V Series parte dal modello d’ingresso Invicta, dotata di testa con singolo utensile intercambiabile, cresce con la bestseller Optima, e si completa con la all-in-one Integra, che può alloggiare moduli di taglio, cordonatura e fresatura. Anche l’unità semiautomatica Omnia, nata per fustellare medi volumi di packaging, è parte di V Series. I sistemi Valiani hanno cinque anni di garanzia.
«Con l’integrazione di Valiani e il lancio di V Series abbiamo notevolmente rafforzato la nostra offerta per i clienti del settore packaging in cartone teso e ondulato, ma non solo», rimarca Stijn Henderickx CEO di Summa.
Stijn Henderickx
CEO di Summa
“Con l’integrazione di Valiani e il lancio di V Series abbiamo notevolmente rafforzato la nostra offerta per i clienti del settore packaging”
Un progetto aziendale che valorizza l’Italia e mette le persone al centro
Come ogni fusione o acquisizione, l’unione tra Summa e Valiani ha generato rumor e preoccupazioni circa possibili trasferimenti o esuberi, presto smentiti dai fatti. Come da intese, Summa Group ha infatti investito nella valorizzazione del sito produttivo italiano, già estremamente efficiente e ridisegnato sui principi della lean production, e coinvolto il team di Valiani in un progetto di crescita umana e professionale. Oltre al managing director Nico Valiani e alla sua famiglia, che è oggi parte della compagine societaria di Summa Group, il board ha riconfermato tutte le figure chiave del team italiano, che oggi possono esprimere il loro potenziale in un contesto ancora più organizzato e internazionale. Tra loro c’è Matteo Muto, che oggi ricopre l’incarico di International Product Marketing Manager per i prodotti Valiani, e Luca Bartalini, storico product manager del brand italiano, che con l’integrazione ha ampliato la sua area di intervento.
A Certaldo (FI) resta basato anche l’Experience Center, dove sono installati tutti i modelli V Series e che funge da centro demo per l’Italia, e centro di formazione e testing per i rivenditori Summa e Valiani nel mondo. Summa ha installato i modelli V Series nei suoi centri dimostrativi di Giest (Belgio) e Indianapolis (Indiana, USA).
«V Series ci dà nuova energia per batterci in un mercato sempre più competitivo, dove la concorrenza asiatica è agguerrita e sovrabbondante», afferma Valiani «Con prodotti di qualità superiore costruiti in Europa e un team di vendita e post-vendita impareggiabile, stiamo guadagnando spazi che fino a due anni fa credevamo inaccessibili o perduti».
Più forti anche in Italia
L’Italia è il Paese natale di Valiani oltre che il secondo mercato più importante per l’azienda. Di conseguenza, per rafforzare le sue posizioni nella grafica e nel packaging e supportare la rete vendita nazionale, il costruttore ha assunto Nicola Landoni quale nuovo responsabile vendite Italia. Con esperienze pregresse in Roland, Imas Grafica e Guandong, Landoni contribuirà al posizionamento di V Series nel panorama nazionale del taglio digitale.
