PrintPub intervista Valiani: le origini, i plotter e i punti di forza

Nico Valiani

CEO di Valiani

La redazione di PrintPub.Net e Rassegna Grafica ha intervistato Nico Valiani. Il nostro CEO ha raccontato al magazine la storia dell’azienda, ha spiegato i valori su cui poggia il nostro successo e ha fatto conoscere le migliori caratteristiche dei nostri plotter da taglio.

Di seguito riportiamo l’intervista integrale, che puoi trovare, uscita sul n. 9/2020 di Rassegna Grafica. Puoi trovare un’anticipazione anche sul sito di PrintPub.Net.

Leggila per conoscere davvero tutto su Valiani!

Valiani, la qualità del taglio è made in Italy

Plotter da taglio dal 1974

Da oltre 45 anni Valiani progetta e costruisce macchine da taglio, soluzioni completamente made in Italy adottate dai più prestigiosi brand del mondo, da musei, case di moda e grandi multinazionali.

La società ha iniziato la sua attività 46 anni fa con le macchine da taglio per passe-partout per quadri e dal 2008 i plotter da taglio Valiani sono entrati a pieno titolo nel settore della grafica e del packaging per qualsiasi esigenza di prototipazione, di piccola e media produzione/serie.

Nico Valiani, CEO di Valiani, racconta il percorso che ha portato l’azienda toscana a entrare nei settori della comunicazione visiva e della cartotecnica, e parla dei punti di forza che contraddistinguono le sue soluzioni sul mercato.

Dalle origini a oggi, qual è stato il percorso dell’azienda e come è entrata nei settori del printing e del packaging?

Valiani è stata scelta da prestigiosi istituzioni, musei e aziende di tutto il mondo.

Valiani nasce nel 1974 a Certaldo, in provincia di Firenze, con la produzione di macchine da taglio dedicate a pass-partout per quadri. Oggi le nostre macchine sono installate nei musei di tutto il mondo: il Louvre e il Museo d’Orsay a Parigi, il MoMA di San Francisco, l’Hermitage di San Pietroburgo, la New York Public Library e molti altri. Nel 2008, quando la crisi finanziaria colpì duramente il settore dell’arte, abbiamo cercato nuovi mercati, rendendo le nostre soluzioni adatte anche alla produzione di scatole (un tipo di applicazione che già i musei eseguivano con i nostri sistemi di taglio), al taglio e allo scontorno di materiali stampati. Nel tempo abbiamo sviluppato quindi tre Business Unit: una per i prodotti per il settore framing, la seconda per il mercato print&packaging e comunicazione visiva e, infine, l’ultima dedicata al mondo dell’abbigliamento e calzatura con taglio dei cartamodelli. Esportiamo le nostre macchine da taglio in oltre 80 paesi, dove abbiamo effettuato più di 4.500 installazioni, grazie a una capillare rete vendita e un servizio di assistenza altamente qualificato.

Paesi in tutto il mondo

installazioni

Che valore ha il made in ltaly nel mercato?

Le nostre macchine da taglio sono frutto dell’ingegno made in italy: prodotte intera­mente nei nostri stabilimenti e utilizzando solo meccanica italiana, siamo così sicuri del valore e dell’affidabilità dei nostri prodotti tanto da offrire una garanzia di 5 anni. Integrità, passione, affidabilità sono i valori che guidano la nostra azienda e che ci hanno portato gradualmente a diventare un punto di riferimento per il mercato. Con le funzionalità e le dotazioni adeguate per il mondo del packaging e della stampa, come ad esempio i dispositivi di con­trollo mediante telecamera o i sistemi di regi­stro, oggi i nostri plotter sono molto apprezzati e considerati ideali sia per la prototipazione che per le piccole e medie tirature.

Quali sono i plus delle vostre soluzioni?

Innanzitutto la versatilità, che consente differenti opportunità applicative nei prodotti e nei materiali; in secondo luogo, un rapporto qualità-prezzo molto elevato e, non ultimo, una garanzia di vita che arriva fino a oltre 10-15 anni. Le nostre soluzioni di taglio sono riconosciute per standard produttivi di alto livello con tassi di difettosità molto bassi. I clienti apprezzano notevolmente il nostro servizio post-vendita che, da sempre, garantisce il controllo delle macchine anche da remoto.

Su quali pilastri si fonda la vostra attività produttiva?

La linea di produzione di Valiani

I nostri plotter nascono da un progetto inte­ramente italiano con l’obiettivo di competere in un segmento dove le macchine asiatiche di importazione a basso costo, fino ad oggi, sembravano non avere alternativa. Valiani produce ormai da 5 anni con il metodo Lean (Toyota), che ci ha portato a limitare al massimo la difettosità dei componenti e della macchina com­pleta; anche per questo possiamo permetterci di offrire una garanzia di 5 anni su tutti compo­nenti. Le nostre macchine sono certificate CE e vengono fomite con Attestato di Conformità Industria 4.0 che garantisce l’accesso ai be­nefici fiscali del Credito d’imposta. Da sempre intendiamo competere sul mercato in maniera trasparente e corretta e ciò è possibile solo fa­cendo sistema. Il made in Italy può competere a livello globale solo facendo squadra e que­sto è un auspicio, in particolare in un momento storico come quello attuale.All’atto dell’acqui­sto i clienti dovrebbero considerare la durata di vita del prodotto, i costi di gestione e i fermi macchina. Non ultimo, anche l’assistenza rapi­da e puntuale sui pezzi di ricambio che solo il costruttore italiano può garantire.

Qual è il vostro approccio al cliente

Il Valiani Customer Experience Center

Nei confronti dei nostri clienti ci poniamo come partner a supporto della crescita del business. Il nostro approccio è comple­tamente customer oriented, fidelizziamo i nostri clienti, affinché questi possano ottenere l’efficienza massima che le no­stre tecnologie garantiscono. Ogni giorno lavoriamo per assicurare loro il miglior equilibrio tra produttività, performance e prezzo. Il Customer Experience Centre è un luogo pensato appositamente per dare assistenza ai clienti nelle loro esigenze e formazione, per presentare i nostri ultimi prodotti e, soprattutto, creare un legame tra la clientela e la nostra realtà.

I plotter Valiani sono pensati per rispondere a diverse esigenze. Quali sono i modelli più richiesti?

La Optima 160, nel formato 123x162cm, al momento è il sistema più venduto. Taglio e cordonatura sono inseriti nello stesso modulo e si può inserire la testina oscillante per spessori fino a 2 cm. È una macchina da taglio progettata per gestire e scontornare superfici di dimensioni fino al formato 160×305 cm che necessita di intervento di un operatore per il caricamento del materiale. È perfetta per lavori di fustellatura del cartoncino, cartone ondulato, per packaging ed espositori, POP e, grazie alla sua solida struttura, è in grado di elaborare in modo efficace anche materiali pesanti e supporti più rigidi come Foamboard, schiumati o Forex.

La Mat Pro Ultra V è invece una macchina a testa singola intercambiabile, si può cambiare l’utensile in 7-10 secondi; è ideale per prototipi e piccole tirature. Grazie alle numerose possibilità di personalizzazione e all’ampia gamma di utensili, è utilizzata per diverse applicazioni ottenendo una massima precisione e qualità con costi d’investimento contenuti.

Infine, la novità principale è la macchina da taglio “Omnia” automatizzata, progettata per cordonare e scontornare superfici di dimensioni di 60×80 cm. È un sistema di fustellatura con caricamento automatico, che mira a soddisfare l’esigenza di produttività ininterrotta, senza la costante presenza dell’operatore e senza la preoccupazione di errori, blocchi o sprechi. È in grado di tagliare diversi tipi di materiale, mantenendo sempre un alto livello qualitativo, è performante e di assoluta affidabilità nella produzione di piccoli e medi lotti. Omnia esegue lavorazioni di taglio, mezzo taglio, cordonatura su un’ampia serie di materiali, dispone di una telecamera per il riconoscimento dei crocini di stampa e QR code, un caricatore che garantisce un’autonomia di circa 600 fogli. Piano aspirato e capacità di taglio con testina oscillante fino a 12 mm, il tutto con una velocità di taglio di oltre 1000 mm/sec

Quanto contano per voi ricerca e sviluppo?

Il cuore tecnologico dell’azienda è il Valiani Lab, dove nascono e vengono sviluppati i prodotti del futuro. All’interno di questo reparto, ogni giorno i nostri ingegneri lavorano per fare incontrare le esigenze di clienti e prospect con i nostri prodotti. Valiani Lab non è soltanto un reparto interno dove miglioriamo i nostri prodotti, ma anche un laboratorio aperto al mondo esterno per generare idee. E il 2021 sarà per noi un anno di grandi novità, che attendiamo con entusiasmo di presentare al mercato.

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